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善用工具手段,窝趣长租公寓定价与租期管理

2021-02-23 10:51:27    来源:榕城网

长租公寓的房价是需要随着市场的波动进行调整的,合理有竞争力的定价让租客更易做出选择。而做好租期管理,避免集中退租的情况,尽量绕开行业淡季,减少社区招租压力,门店收益更稳定。

善用工具手段,窝趣长租公寓定价与租期管理

合理有竞争力的定价

长租公寓在定位时就已经确定基本的价格区间,具体房间如何定价,可用市场比较法和产品系数加权法进行具体的定价。

市场比较法即通过市场调研,了解市场客群情况,竞品情况,通过窝趣的工具手段进行对比,确定价格区间。需要对比的项包括:

●区位交通:项目区位、交通条件、

●产品硬件:项目体量、装修水平、房间内部配置、公共空间配置

●软性服务:管家专业性、停车位/充电桩、社群活动

●配套环境:生活配套、环境情况

分户型为竞品即社区进行打分,确定每种房型的价格区间。

产品系数加权法即针对每个房间的各种因素的不同进行调整,包括房型、面积、朝向、通风、采光、楼层、配置、功能区、风水等。设置价格阶梯,让租客清晰的看到不同价位的房间区别,只要增加一点钱可以享受更好的房间。

善用工具手段,窝趣长租公寓定价与租期管理

规避淡季的租期管理

租期管理遵循两个原则:一是租期尽量长,二是到期避开淡季。

根据不同的租期,设置不同的优惠力度,引导租客尽量选择更长的租期。

合同到期前一个月确定租客是否续租,提前做好应对。

淡季可设置短租优惠,减少空置率,也便于之后租金的调整。

善用工具手段,窝趣长租公寓定价与租期管理

在窝趣的运营体系中,根据定价与租期管理的原理,制作成工具,门店输入相关情况,即可出现对应的处理建议,更好的提升门店的效率,保证门店的经营情况。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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