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打造凝聚力,雕刻内在美——专访君禾股份常务副总经理周惠琴

2019-12-02 16:08:18    来源:中国金融商报网

成立于1999年的君禾泵业股份有限公司(股票简称:君禾股份,股票代码:603617),是一家以研发制造家用水泵为主的高新技术企业,业已形成四大系列1000多种型号共计300万台以上的年生产能力。

二十年时光,一代代君禾人用智慧、坚持、奋斗,以匠人精神让君禾二字成为国际水泵行业一块金字招牌。君禾如何能够迅速抢占水泵市场,成为家用水泵细分领域的领军企业?公司经营过程中的“秘密武器”是什么?带着这些疑惑,览富财经走进君禾股份,与常务副总经理周惠琴女士进行了深度对话。

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人才:立足之本

“以人为尊,以人为本;德才兼备、以德为先。”这句话是君禾股份的人才战略。对于一家历经二十年风雨,承载着上千员工的制造企业来说,人才是它的立足之本。

在采访中,君禾股份常务副总经理周惠琴也提到,“培养人才”,“留住人才”是君禾一直以来重点研究的课题。

览富财经了解到,君禾股份成立以来,多次实施科学的人力资源制度和人才发展规划,以自主培养为主、适度引进为辅,目前已形成一支涵盖研发、生产、销售和管理各领域的专业化人才队伍。

同时,君禾股份一直致力于提升员工满意度。包括成立博士后工作站,重心实验室,为科研人员建设更好的工作环境;持续加大智能自动化设备的引进,优化人员结构,使得一部分工作由自动化机器代替,员工劳动强度得到下降;增加健身设施、篮球场等户外场地,丰富员工生活。

周慧琴介绍道:“下至一线员工,上至管理人员,所有君禾的员工都有一个透明、清晰的发展通道。另外,公司每年都会组织多次学习培训,针对不同员工的个性、兴趣,给予他们一些发展建议,让员工在学习过程中提升自身价值。”

品牌:内在之美

览富财经注意到,君禾股份的产品主要面向国际市场销售,公司外销比例占 98%以上。外销分为公司直接出口和通过外贸公司间接出口两种方式,主要采用ODM 和 OEM 两种销售模式。

但随着资本市场对于这两种模式的关注度越来越高,部分投资者不免为其感到忧虑——ODM 和 OEM的销售模式能否为公司带来品牌价值?

对此,周慧琴却有不同的看法,“我不认为ODM和OEM模式对公司有局限性。好的产品用户会追根溯源,打个比方,我把水泵产品比作一部拥有漂亮外壳的手机,那么ODM和OEM产品外观只是漂亮手机的外壳,漂亮手机外壳内那颗奔腾的心才是这部手机的灵魂,而我们ODM和OEM水泵产品真正的灵魂就是君禾。另一方面,现在国际上很多知名厂商已与我们建立了良好的合作关系,这些厂商充分信赖君禾的品牌、质量,认同君禾的内在价值。”

目前,例如KARCHER(德国凯驰)、AL-KO(爱科)、SPERONI(斯波尼)等国际领先品牌制造商已与君禾股份建立了良好的合作关系。世界知名连锁超市 KINGFISHER(翠丰)、OBI(欧倍德),贸易商EINHELL(德国汉斯安海)等已经成为君禾产品的直接销售商。这些国际知名厂商的认同也从侧面凸显了君禾的品牌价值。

“未来君禾股份仍将坚持以ODM模式为主,为发达国家的中高端客户定制开发具有自主知识产权的新产品。同时,公司将利用自身的技术和品牌优势,积极扩大君禾在全球市场的影响力,研发并生产新一代家用、农用水泵等系列产品。”周慧琴表示,“打铁还需自身硬。我们将力求把产品做到从需求,到依赖,最后成为客户唯一选择,继续塑造君禾品牌的内在之美。”

市场:制胜之地

多年的潜心耕作使得君禾股份在2017年1月成功登陆资本市场,这不单是对股东最好的回报,也再一次向资本市场证明了“君禾”的价值。不过君禾股份并没有因此停下脚步,周慧琴认为:“上市是君禾新的开始,公司将借助资本的力量继续扩大市场。”

上市后的君禾股份在资本市场开启了以扩产能、扩市场为主的战略布局,除了君禾IPO募投的年产125万台水泵项目之外,公司还在今年进行了宁波智能科技产业园和发行可转债募投年产375万台水泵等项目的布局。这些举措都是公司未来扩大产能的重要规划。

在介绍公司扩产能项目时,周慧琴显得信心十足:“我从来不担心这些产能能否消化,我现在最担心的是如何将产能快速加大,因为未来有广阔的市场需求在等着我们。”

中国泵行业网数据显示,在目前新兴经济体的水处理、废水循环及处理厂数量持续增加的大背景下,2017~2025年间,全球水泵市场将以4.9%的复合年均增长率向前递增,预计到2025年全球水泵市场将增至668.52亿美元。周慧琴介绍道,君禾对欧洲市场的开发已经相当成熟稳固,公司产品在欧洲市场已有较高的市场占有率,近几年公司已经布局北美市场,该市场每年贡献营收正处于逐步增长态势。另外,亚非拉市场目前已经开始着手布局。

除了扩产能、扩市场之外,君禾同样在增加水泵品类和销售渠道方面也做了不少工作。目前公司已逐步开展亚马逊、天猫等电商平台的销售渠道;公司的wifi水泵、锂电池水泵等新品类产品正在逐渐投入市场;更多新的水泵产品已在研发过程中。

扩产能,占市场,掌握水泵核心技术资源,将会成为君禾股份今后在家用水泵市场立于不败之地的胜负手。相信在资本的加持下,公司会走向一个更加广阔的未来。

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