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小米在印度获得巨大成功 实体店将覆盖100城市

2018-06-11 14:31:46    来源:腾讯科技

中国手机厂商小米在印度获得巨大成功,其中的一个原因是线上线下相结合的零售网络覆盖。据外媒最新消息,小米将进一步扩大印度线下销售的规模,线下销售将占到一半的销量。

去年四季度,小米首次超过了三星电子,成为印度手机市场的老大。今年一季度的数据显示,小米和三星各自获得了近三成份额,形成了双寡头垄断优势,与此同时,其他中国公司的手机份额大幅暴跌。

据印度经济时报网站报道,近日,小米印度公司负责人贾马库谈到了实体零售的发展计划。这位负责人表示,明年,小米希望智能手机的线上和线下销量各自占到一半,目前网上销售占到了七成。

这位负责人表示,小米的实体销售网络已经覆盖了印度排名靠前的30到40个城市,明年初,小米准备覆盖100座城市。

据透露,在印度,小米目前已经开设了40家小米之家,另外拥有2500家合作实体销售店。未来,小米准备把印度小米之家增加到100家。

小米公司在印度的销售转型,和在中国市场发生的动作比较类似。

在中国市场,小米公司发明了网络直销高性价比的商业模式,获得了火箭般的增长,但是让小米和雷军没有想到的是,网络直销智能手机的空间十分有限,中国大部分消费者仍然通过实体店购买手机。

随后,小米开始重视实体店销售,比如在一些城市购买了公交站牌广告位,开设了小米之家和合作经销商网络。

在印度,小米也是依靠网络直销高性价比手机打开了市场,建立了品牌知名度。一些低价位的红米手机,获得了印度消费者的热捧。

和中国相比,印度的电子商务、快递服务发展相对落后,大多数民众仍然通过实体店购买手机。因此,小米开始从网络向实体店领域扩张,并且向一直比较重视实体店销售的OPPO和vivo学习。

不过小米需要注意的是,三星电子已经决定发起反击,该公司推出了多款高性价比低端手机,企图抢夺红米手机的市场份额。

在印度,小米之外的其他中国手机公司遭遇了变数。广东省的OPPO和vivo两家品牌,开始考核利润,缩减了部分经销商。统计显示,两家公司一季度的手机销量暴跌了一半。据报道,销售利润的下调让印度的一些实体店老板十分失望,他们停止销售两款手机。

联想集团以及摩托罗拉在印度的市场份额也出现了暴跌。据印度媒体报道,或许是份额暴跌引发了震惊,摩托罗拉公司开始大规模增加实体店数量。

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